立足新起点适应新形势实现新跨越再攀新高峰

　　——在2013年度营销工作总结表彰暨2014年营销工作会上的讲话

　　胡大洪

　　2014年2月14日

　　营销公司全体家人们：

　　通过三天的90销售系统培训，今天我们全体营销团队怀着喜悦的心情，在此召开客车公司2013年营销工作总结表彰暨2014年营销工作会。

　　刚才营销公司刘培庆总经理对2013年工作进行了全面总结，对2014年营销工作进行了全面布置，对营销团队提出了新的要求。谈到了营销公司2014年的工作目标、工作重点、工作措施及新年的市场规划，这对2014年提升各项销售管理，促进销售指标落地，促进团队营销力的提升都具有重要意义。

　　2013年是超龙客车公司阔步大发展的一年，是产能提升、工艺水平提升、产品研发、精益生产、管理提升、市场拓展等方面踏上新台阶的一年。一年来因为你们在销售与服务工作中的共同努力，让公司迎来了发展史上的又一个丰收年。2013年是客车公司合资的第八年，我与在坐的家人一起见证了超龙客车销量以每年20%以上的速度不断递增，企业规模和实力不断发展壮大。2013年实现年销量8218台，跨入行业前六的佳绩，成为公司发展的又一新里程碑。

　　在过去的一年里，通过实施市场细分、空白市场开发、新品推广、推行省级市场部管理、强化售后服务保障能力、完善驻外蹲点服务等措施，在全年市场销售、售后服务、内勤业务支持工作过程中涌现出了一批先进员工，以宋波、沈继军、卢旭兰、何永、黄昌兴、陈云峰、林坚、雷杰、袁岳松、游金志、刘炜霞、张亮等等为代表的销售精英，几年来频频刷新了区域和个人销售的最高纪录，也是推进企业发展，实现经营目标的有形动力。为此我代表特汽客车公司党政领导向长期战斗在市场一线的同志们、向为公司的发展与建设努力拼搏在营销战线的全体销售与服务人员，致以崇高的敬意和最美好的祝愿!感谢大家长期以来的辛勤付出和努力拼搏，也借此机会感谢公司领导团队对营销公司的高度重视和大力支持，及各职能部门的密切配合，感谢你们!有了你们的关心、支持与帮助，使得公司整体的目标任务得以实现，促进公司内部的协同合作，快速发展，为做强做大超龙客车事业，实现“超龙梦”带来了更加光明的前景。

　　2014年是客车公司战略发展的重要一年，也是“十二五”规划实施收官之年，是公司在新起点向着更远大目标跨进承上启下的一年，做好2014年的各项营销管理工作，对于保持公司持续稳定发展，实现新跨越具有重要意义，2014年客车公司目标产销10000台，因此，营销团队责任重大，任务艰巨，希望大家坚定信心，统一思想，借助“90销售系统”的学习，去发挥无穷的动力，学会使用90的工具、方法、技巧，更好地展示各位精英的才能。通过分享学习90系统的成果，焕发大家对工作的激情，到工作中找快乐，在快乐中求进步，发挥好90系统的营销创新模式，去实现我们共同的目标，更好地发扬公司合资以来“创新与发展”的精神。

　　“超龙人”在不断推动企业快速发展，目前公司建设了一流的生产阵地、一流的工艺设备、一流的客车产品，我希望大家对公司未来的发展充满信心、充满希望、充满激情、充满梦想，东风超龙客车的家人们，你们有信心么?你们准备好了么?

　　只有这样，才是我们战胜困难、迈向成功的核心动力。

　　让我们与客车公司一同成长、一同进步、一同发展。让我们共同学习、共同努力，使我们的营销团队更加专业化、更加职业化，这是我们实现10000台目标的根本保证，也是我超龙营销团队获取成功的立身之本，目前我们营销团队里自以为是的人大有人在，当我们走出去面对激烈的竞争环境时，才发现自己是井底之蛙(三天的90销售培训，已得到充分的证实)，只看到自己的优势，看不到自己的弱势，就更加谈不上专业化、职业化。因此我希望我们的营销团队用勇气去改变那些可以改变的现象，用胸怀去改变身边的不良行为，用职业技能、职业道德、职业操守来促进我们的团队走向职业化、专业化，促使我们客车事业的伟大成功。

　　目前公司正处在客车事业发展的最佳时机，但我们更应该清楚的认识到营销团队的不足，我们只有努力才能成功。立足新起点，适应新形势，实现新跨越，描绘新梦想，再攀新高峰，只有各位家人共同努力，才能保持区域稳健的增长势头，继续扩大超龙客车的品牌影响力和市场份额，增强市场销售与服务支持的管控能力，才能保持客车公司又好又快的持续发展。

　　2014年要面临严峻复杂多变的外部经济形势，国家宏观调控的压力，客车行业竞争激烈，风起云涌的市场环境，国三与国四标准转换等等。同时也有很多机遇，客运市场公司化经营;城乡公交一体化;优先发展公交行业;校车市场的全面启动等等。全超龙营销团队必将面临新的机遇与挑战，市场机会永远是留给有准备的人!

　　同志们：你们准备好了吗?

　　目前客车公司处于一个发展与转型的重要时期，怎样发展怎样转型，能否继续保持高位的销量增长势头，怎样拓展新市场，怎样推广新产品，怎样守住企业传统的优势区域，都将面临着一场新的战斗，因此我希望大家要：

　　进一步做好营销思路上的创新，管理制度上的创新，营销机制上的创新，努力做好集团客户的开发和关系维护，努力打造一只高效的营销管理团队，继续促进以销售拉动企业快速发展。

　　我们只有打造一支能保持与企业持续发展的营销团队，才能够在陶总的带领下推动企业持续发展，争当行业的排头兵，实现我们的“超龙梦”!

　　同志们，营销工作不是企业成功的唯一要素，却是公司发展的关键因素，2014年市场营销工作既要面临机会，也要迎接新的挑战。任务艰巨，使命关荣。让我们团结一致，稳中求进，开拓创新，为实现2014年产销10000台目标任务，进一步推动东风超龙客车稳定持续发展，在新的起点上，开创公司市场全面启动的新局面。

　　祝愿全体营销精英们，在新的一年里，一马当先!马到成功!祝愿大家一年更比一年好!一年更比一年强!

　　让我们共同期待超龙腾飞，进取2014，快马加鞭!

　　谢谢大家!